如何不花钱做 ASO优化，获得30%以上的新增？

十年前，苹果凭借500款App彻底改变人们诸多的生活方式，而今天，AppStore已有200余万款App。在ASO的江湖里，早期有靠ASO优化积累千万种子用户的App，借助应用商店成长为今天的头部大公司。今天，无论是资本的获取还是流量的获取都更难。不变的是，App流量仍然有60%来自应用商店，应用商店依然是App获量最有效最直接的渠道。只是我们要做更精细的研究，把自己锤炼成ASO老司机，才能从每一个细节的优化中获得增量。

言归正传，我们知道ASO应用商店优化主要是帮助App在应用商店获得较高曝光，通过提升产品关键词覆盖量及关键词搜索排名，提升产品流量与下载转化率，进而获取更多自然用户，包括下载用户、付费用户、超R用户。

在做ASO优化之前，我们要理解苹果App权重，ASO优化与App权重相互影响。安卓和苹果的权重都一样，权重越高的下载越高，排名越靠前，权重就代表一款应用的下载量和未来的成就。

一、做ASO首先要搞懂App权重

下面我们来看一下App权重的影响因素：

针对外部因素，我们要抓住新上线和版本更新的阶段，这两个阶段优化好了能达到事半功倍的效果。而影响内部因素有三个方面：

1、文本方面：标题、副标题、关键词、开发商字段、应用描述。

2、数值方面：下载量（购买数）、好评量（好评数）、DAU、留存率、使用时长、付费转化、详情页下载率、搜索量、搜索结果点击率。

3、其他方面：历史推荐次数、开发商质量（巨头、大厂、央企）、应用更新周期、应用/账号有无违规行为、是否是马甲，情节是否严重，App的内容是否雷同，质量情况，App品牌度，icon是否美观大气，详情页图片，视频是否呈现亮点，产品类型是否苹果比较认可。

从App权重来看，ASO不是简单的刷榜、刷排名，其中不花钱的App基础优化（名称、主副标题、icon、截图、视频、关键词、评论）也很重要，优化好了就能有新增转化，日活提升，进而影响权重提升排名。

进一步说，ASO基础数据优化实际上是围绕拉新、促活这些围绕注意力的工作。在琳琅满目的应用商店里，注意力是最稀缺的资源，有注意力的地方就有用户资源，能吸引注意力的产品就会有下载转化，就有钱的流动。

二、ASO优化如何减少注意力消耗，快速拿下用户？

1、 名称+主副标题

优化重点：产品特性+ASO=高转化+0成本

总结以下几个要点：

1）App名称应简单易记、体现功能、独具特色。2~4个汉字或1~3个英文单词

2）对App名称做更好的阐述

3）能体现新功能和差异性

4）通俗易懂一句话

5）最重要的关键字、冲排名的词、标题词和字符可以重复

6）产品类主副标题不超过10个字，游戏类主副标题不超过8个字

7）注意主标题添加产品名称，副标题可以活泼一些

8）iOS12副标题占有搜索权重，应重视，副标题应突出App产品独有特色

9）澳大利亚英文、英国英文和美国英文，主副标题可写核心行业词，但注意通顺

关于主副标题字数，如果过审出现问题，可以考虑删减字数，所以应用类10个字，游戏类8个字是最保险的。

下面我们来看看标题的一些流派：

1）强调内容和优势。

网易云音乐主标题：音乐的力量；副标题：和超6亿有趣的人听歌看评论

抖音主标题：抖音短视频；副标题：记录美好生活

以上都突出主要内容或优势特点，适合功能或服务比较单一的App。

2）罗列多个关键词。

58同城，主标题：找工作招聘求职租房网；副标题：58招聘租房季,助你升职加薪换好房!

喜马拉雅主标题：喜马拉雅FM「听书社区」电台有声小说相声评书；副标题：5.3亿人的有声图书馆。

主副标题跟产品功能特色有很大的关系，58同城提供的服务覆盖广泛，喜马拉雅涵盖多种形式的有声内容，所以罗列更多的关键词可以有效提升关键词覆盖，提高App排名。

3）主打行业词通用词品牌词后置。

美团主标题：吃喝玩乐，尽在美团；副标题美食外卖啥都有。2016年早期版本：美团团购-团购，电影，美食，酒店，外卖，优惠，美团网出品

这类重在抢占行业词通用词，因为这些是产品的主打卖点。

2、 icon优化

icon是产品的形象代表，代表第一印象。用户在浏览榜单时，没有机会看介绍或截图，icon必须在1.5秒内吸引用户的注意，一瞬间抓住用户的心，否则容易淹没在200万应用中。icon设计优化要注意以下几点：

1）可识别性强

2）与App功能或风格一致

3）不要过多使用文字

4）注意颜色的选择与搭配

icon设计分类有以下三种：

1）选用产品标题的第一个字或两个字，一目了然。如脉脉、知乎、虾米、36氪、闲鱼、学习强国等。这类icon能快速传递信息，极大地减少用户注意力消耗，色彩对比强烈，文字设计有自己的风格，能快速抓住用户。

2）产品内容、功能或属性的提炼。如百度云、抖音、快手、优酷、微信、QQ邮箱等。图形化设计一目了然，也可以让用户快速找到和理解App的功能。在搜索入口，用户有时候会根据icon设计瞬间判断是否是自己想要的，如果设计不知所云，就会流失用户，当然，设计精美有风格也很重要。

3）节假日热点时段营销，利用节日快速引流，吸引新增、增加日活。轻颜相机icon针对圣诞节和万圣节做了特色设计，新颖趣味的图标很容易吸引用户去下载。